首先，我們要了解展覽搭建的本質(zhì)就是搭建的還原度與設(shè)計(jì)效果的高度統(tǒng)一！展覽搭建商又名展覽設(shè)計(jì)搭建商，也就是說設(shè)計(jì)師需要懂搭建，而搭建也必須理解設(shè)計(jì)，兩者缺一不可，搭建須能還原設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點(diǎn)。
一個展臺如果前期的設(shè)計(jì)沒有做好，會嚴(yán)重影響展臺的展示效果。展覽展臺設(shè)計(jì)有其工程的藝術(shù)性，同時也要講求實(shí)際，即真實(shí)性，起碼安全性要保證。展覽的搭建就是如此，它還原了其設(shè)計(jì)的真正本質(zhì)，如果是一家有實(shí)力的展覽搭建商，就算沒有做大量的對外宣傳，客戶也會信任它，因?yàn)檫@家公司有自己獨(dú)到的方法和技術(shù)，可以真實(shí)還原展臺的設(shè)計(jì)圖。
展臺設(shè)計(jì)是一個系統(tǒng)工程，優(yōu)秀的展臺設(shè)計(jì)師會根據(jù)客戶的需求，結(jié)合展臺的實(shí)用性和美感，充分考慮展臺的空間利用、展臺中各元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標(biāo)識或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展臺搭建的真正本質(zhì)其實(shí)是展臺搭建的還原度能夠做到與展臺設(shè)計(jì)效果的高度統(tǒng)一。
那么，展覽搭建商如何獲得客戶的信任呢？
有少數(shù)的搭建商在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有10年，甚至20年以上的搭建經(jīng)驗(yàn)，他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來，一定是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先選擇這樣的搭建公司，所以對于這類經(jīng)驗(yàn)相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細(xì)化運(yùn)作、不輕易打價格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶，為客戶提供整體解決方案。因?yàn)檫@四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實(shí)就是實(shí)力的體現(xiàn)，選擇這樣的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。
對于一些剛成立的搭建公司來說，可以做兩手準(zhǔn)備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當(dāng)現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。
還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項(xiàng)目里面，其中有一項(xiàng)是為參展商推薦特裝展臺搭建服務(wù)，也有指定特裝搭建服務(wù)的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺搭建商就應(yīng)運(yùn)而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項(xiàng)增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此類需求時，展覽搭建商可以通過申請競標(biāo)的方式參與進(jìn)來。
展覽搭建商-廣州波譜展示設(shè)計(jì)有限公司是12年的全方位品牌展臺設(shè)計(jì),展覽設(shè)計(jì),展臺設(shè)計(jì)搭建,及形象推廣服務(wù)商，好的展覽設(shè)計(jì)方案讓您的展臺脫穎而出，旗下200多名精英組成的展廳設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，以雄厚的實(shí)力及驕人的成績被評為展廳裝修設(shè)計(jì)和行業(yè)信用企業(yè)。以廣州波譜總部為主體，在全國各大城市設(shè)有展臺設(shè)計(jì)搭建辦事機(jī)構(gòu)，并在廣州、北京、上海、鄭州、成都、香港等地設(shè)立規(guī)劃館設(shè)計(jì)策劃制作工廠及展材倉儲基地，總面積超過20000平方。
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