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用心觀察不難發(fā)現(xiàn)，如今在各大商場(chǎng)、影院里，娃娃機(jī)和迷你KTV已悄然興起。在投資者眼中，二者儼然成為時(shí)下的新風(fēng)口，既有“線下終端”，“線下流量入口”的時(shí)髦概念作為噱頭，又有“躺著都能賺錢”、“一本萬(wàn)利”等接地氣的口號(hào)鼓噪，在資本的推動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)?？焖偻坝縿?dòng)。
2016年下半年，線下迷你KTV開(kāi)始席卷全國(guó)。目前迷你KTV入局者已經(jīng)達(dá)到10多家，主流KTV玩家目前有友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛(ài)唱Love sing等。2017年，友唱和咪噠miniK等均獲得資本融資。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于做迷你KTV的人來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)位”特別重要，在同一個(gè)商場(chǎng)，點(diǎn)位好的位置月收入能超過(guò)兩萬(wàn)元，這些特別好的位置一般人很難搞到手，即使到手了租金也會(huì)特別高，而點(diǎn)位在犄角旮旯的機(jī)器月收入可能只有幾千元。
迷你KTV的空間決定了它是小圈層，兩人聚會(huì)甚至自己唱，功能上迷你KTV集唱、錄和線上分享功能于一體，又滿足了社交需求，而且掐準(zhǔn)了顧客在商場(chǎng)吃飯排隊(duì)等位等碎片時(shí)間并將其轉(zhuǎn)化為商機(jī)。
2017日本東京游樂(lè)設(shè)備及主題樂(lè)園游藝展覽會(huì)
THEME PARK EXPO 2017
展會(huì)時(shí)間：2017年12月6-8日
展館地址：東京國(guó)際展覽中心
主辦單位：TSO International株式會(huì)社
中國(guó)總代理：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司
展會(huì)咨詢：張鵬15821106898微信 QQ:99581873
同期舉辦：2017日本大劇院音樂(lè)廳舞臺(tái)設(shè)備和服務(wù)貿(mào)易展
2017日本東京國(guó)際劇場(chǎng)產(chǎn)業(yè)展
娃娃機(jī)和迷你KTV運(yùn)營(yíng)成本
娃娃機(jī)：成本低收益可人
不要小看這些娃娃機(jī)的“威力”，它們不僅可以集聚人氣，而且還能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。從一線城市到四線城市，娃娃機(jī)都是人氣與利潤(rùn)最高的擺設(shè)。從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機(jī)只需要?jiǎng)傔^(guò)千元的成本。 除了購(gòu)置成本外，娃娃機(jī)還需要人工與消耗的成本。“一般娃娃機(jī)里的娃娃也就幾塊錢，好點(diǎn)的十幾塊錢，超過(guò)三十的都不多，機(jī)器維護(hù)與補(bǔ)充娃娃的成本都不高。”一位娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)道。
迷你KTV：經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)
這一年多來(lái)與娃娃機(jī)一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺(tái)占地面積僅僅只有兩平米的機(jī)器，進(jìn)去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來(lái)通過(guò)微信分享出去，可以說(shuō)非常適合年輕人快節(jié)奏的消費(fèi)習(xí)慣，同樣有越來(lái)越多的影院配置了迷你KTV。“一臺(tái)迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬(wàn)元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元，或者半小時(shí)三十元。一個(gè)小時(shí)六十塊錢，按全天運(yùn)營(yíng)十二個(gè)小時(shí)完全無(wú)休來(lái)算，不算電費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無(wú)休都收不回來(lái)本，更別說(shuō)實(shí)際上空閑時(shí)間非常多，只有人流高峰時(shí)期會(huì)很火爆。”
江西南昌一條院線的工作人員E同樣認(rèn)為，比起娃娃機(jī)，迷你KTV在其院線內(nèi)影院人氣并不算很高。“迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內(nèi)消費(fèi)人次并不算很高，能吸引多少消費(fèi)者，還需要結(jié)合具體城市環(huán)境和人們的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看。”
如何經(jīng)營(yíng)，突出重圍
娃娃機(jī)：注重形成“禮品文化”，結(jié)合實(shí)際，多和顧客、場(chǎng)地工作人員溝通。
禮品機(jī)機(jī)內(nèi)的禮品可以逐漸形成一種風(fēng)氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機(jī)表面的風(fēng)格不一定都是模仿國(guó)外的英倫風(fēng)、歐美風(fēng)等，我們可以把娃娃機(jī)打造成中國(guó)風(fēng)，比如“綠皮火車、中國(guó)高鐵、中國(guó)的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術(shù)展示廳，再采用各種模式來(lái)進(jìn)行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢。
對(duì)于禮品機(jī)的運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動(dòng)，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機(jī)本身的故事，最好融入中國(guó)文化，讓前來(lái)消費(fèi)的顧客對(duì)禮品和禮品機(jī)有更多的認(rèn)識(shí)，潛移默化中形成一種積極的文化風(fēng)氣而不只是單純的抓娃娃或者換購(gòu)禮品。
獲取禮品是一種體驗(yàn)。禮品機(jī)核心優(yōu)勢(shì)就是能通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)的成本去把禮品消費(fèi)出去。但是許多經(jīng)營(yíng)者往往覺(jué)得成本是可以靠概率賺回來(lái)的，就對(duì)禮品掉以輕心。首先經(jīng)營(yíng)者必須樹(shù)立一個(gè)正確的思維：讓消費(fèi)者是沖著禮品而來(lái)的，而不是閑著無(wú)聊才過(guò)來(lái)。消費(fèi)者是通過(guò)一種體驗(yàn)的方式去獲取新奇的東西
禮品的選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體而定，符合消費(fèi)群體的心理。而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。
抓住消費(fèi)者的心理是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體消費(fèi)心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費(fèi)者對(duì)此場(chǎng)地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結(jié)合到游樂(lè)場(chǎng)景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁增設(shè)一些禮品機(jī)，家長(zhǎng)在等待孩子的過(guò)程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂(lè)趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“加分”，既能增加營(yíng)收，又能把氣氛帶動(dòng)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完淘氣堡后，可能印象只停留玩的時(shí)候，但是當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品時(shí)就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過(guò)一個(gè)禮品。這是禮品帶給消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂(lè)感，會(huì)陪隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。
PARX日本東京國(guó)際主題公園展是亞洲地區(qū)關(guān)注度非常高的專業(yè)主題公園及游樂(lè)園的優(yōu)劣設(shè)施休閑設(shè)施展會(huì)，吸引了大批主題公園游樂(lè)園的設(shè)施和服務(wù)的廠商和外貿(mào)公司聚集。隨著人們休閑時(shí)間的增加，同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)休閑區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日本1987年出臺(tái)綜合休閑區(qū)改進(jìn)法案休閑類企業(yè)服務(wù)單位當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予相應(yīng)的補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠，因此各地政府都大力鼓勵(lì)主題公園游樂(lè)園本地化。
K歌領(lǐng)域何去何從？
現(xiàn)在做迷你KTV的公司不少，肯定存在競(jìng)爭(zhēng)。雖有專利官司，但都沒(méi)有核心的技術(shù)，不存在技術(shù)壁壘。
像迷你KTV這樣的設(shè)備，其實(shí)早在幾年前在日本就有了，但當(dāng)然沒(méi)現(xiàn)在的這么先進(jìn)。據(jù)消費(fèi)者反饋，最直接的感受就是，唱歌效果要好得多。
要想唱歌效果好，不外就是兩方面：一是錄音設(shè)備，二是音頻處理的效果器。更好的話筒、更好的聲卡，能使歌聲出來(lái)的品質(zhì)更好。另外還有效果器，這里大有文章可做。
混響能掩飾聲音的不足、不夠完美的地方……總之，通過(guò)效果器的適當(dāng)調(diào)節(jié)，女聲聲線更甜美，男聲中氣更足，這些都可以做到。
還有一個(gè)修音準(zhǔn)的問(wèn)題，可以挽救跑調(diào)的朋友于水深火熱之中。音準(zhǔn)是可以實(shí)時(shí)自動(dòng)修的，但目前實(shí)際應(yīng)用中只能修輕微的跑調(diào)，跑調(diào)厲害的修了可能跑得更厲害?？梢院芎?jiǎn)單地向大家說(shuō)明白，你唱的音離哪個(gè)音高更近就修到哪個(gè)音高，問(wèn)題是很多普通人唱歌跑調(diào)能跑了好幾個(gè)音高，自動(dòng)修音準(zhǔn)是修不了的。除非錄下來(lái)人工做后期。
但也不是完全沒(méi)有辦法。如果系統(tǒng)對(duì)每一首歌都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄有對(duì)應(yīng)的歌譜，自動(dòng)修音準(zhǔn)時(shí)就能知道該修到哪個(gè)音高。不一定需要歌曲的創(chuàng)作者提供歌譜，可以用人工智能來(lái)掃描音高、節(jié)奏。這有待創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者考慮。
效果器對(duì)聲音美化的效果真的很大，很多人第一次聽(tīng)到自己的聲音竟然能被美化得如此接近專業(yè)歌手的水平時(shí)驚訝得下巴都掉了。效果器的改進(jìn)，是無(wú)論迷你KTV還是網(wǎng)絡(luò)K歌系統(tǒng)都可以發(fā)力的地方。做得好，也許就是下一個(gè)“美圖秀秀”。
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